杨方策略专访溢达集团董事长杨敏德：可持续改造的更大挑战在管理

叩开武康路2号的黑色铁门杨方策略，一路走过树草繁茂的大花园，三层砖混结构的花园洋房见证了一段百年历史。

武康路2号洋房摄影记者/张健

1926年，湖州丝业巨擘莫觞清在这里置宅，后将花园的一部分给女儿莫怀珠和女婿蔡声白居住，这就是武康路4号的雏形。溢达集团董事长杨敏德的母亲就出生在这里，老太太生前纵是年过九十，外出着装依旧精致、体面。“全世界很少有像上海人这样，对服装抱有一份尊重。”她向第一财经感慨，“特别是《繁花》之后，很多人想起了衣着的重要性。”

每次回上海，杨敏德都住在昔日父母的爱巢。武康路2号和4号，一度曾用作别的单位，后回到家族后人手中，恢复至原先的模样，比如2号那个偌大的弧形阳台。她还在大花园中，发现了母亲当年种下的小苗，已长成枝叶扶疏的大树。

72岁的杨敏德已掌舵溢达30年摄影记者/张健

72岁的杨敏德有浓厚的上海情结，她的父母在上海相遇，在纽约成婚，父亲杨元龙上世纪70年代在香港创立溢达，延续家族纺织事业，曾连续15年在全国男士梭织棉质衬衫出口额中排名第一，有人笑称，“当年美国人每六件衬衫里就有一件出自溢达。”

一头齐肩银发的杨敏德已掌舵集团30年，在代工业务以外，她推动创立品牌“PYE派”和“十如仕”，从一件白衬衫做起，加快“衬衫王国”在新时期转型升级。“白衬衫看似普通，你怎么去打理，把它穿得挺阔，这是一种生活态度。”

这个念头从小就根植在她心中。外祖父蔡声白总是身穿笔挺的白衬衫，他是清末美国退还庚子赔款资助的第一批留洋生，执掌岳父的美亚织绸厂后，革新管理，重视市场营销，是中国第一家拥有专业时装模特表演队的企业，一些隆重场合邀请胡蝶、梁赛珍及“上海小姐”郭安慈等当红女星登台演出。

莫觞清及家人旧影摄影记者/张健翻拍

但是，“免烫白衬衫是最难做的”，为了寻找最优质的棉花，杨敏德踏上了去新疆建厂种棉花的苦旅。作为杨家长女，1995年她从父亲手中接过公司，同年在新疆吐鲁番投建产能3万纱锭的纺纱厂，30年前就已布局新疆棉。

“你说棉有什么稀奇，都穿了这么多年了，但是棉花的生产过程，就是怎么去培育品种，怎么去后整理，等等，这里边有很多新技术。”近期杨敏德在接受第一财经专访时候，“我从小就在纺织行业，有时候外界对这个行业不太尊重，所以我们这一代必须要去争取，想办法提升整个行业向外的形象。”

与大多数供应链企业一样，溢达在衬衫领域是领军者，但不为普通消费者所知。直至2021年新疆棉被推上风口浪尖，它的海外订单大减，经由媒体报道来到聚光灯下。“一半生意都没有了，但溢达没有放弃在ESG（环境、社会、公司治理）方面的努力。我们从来不觉得，ESG是一笔支出，反过来，它是当下的一个竞争优势，这才是内功。”

也是从新疆棉的贸易打击之后，溢达开始提升在公众视野的能见度，无论是面对客户、合作方还是媒体，杨敏德都乐意介绍一些技术创新。现在，十如仕的“无水染”衬衫会挂上一封小小的感谢信，提示生产过程节约了40升水，并附上几枚种子给消费者体验种植乐趣。

从棉籽到衬衫

做一件优质的免烫白衬衫为何重要？杨方策略

“女性为了穿衣服好看，辛苦一点也不介意。但男性不一样，他们穿衬衫既要显精神，又要舒服，而且穿到下午还是挺的。其实从上世纪四五十年代开始，对衬衫的需求一直没变过。”杨敏德介绍，棉花在梳理过程中会去除部分纤维，一件有筋骨的衬衫要做到80英支、100英支，棉花原料就要好。

中国是全球最大的棉花生产国，而新疆棉花产量占全国九成以上。但放眼30年前，新疆长绒棉品质优良，但不及埃及棉、秘鲁棉名声在外。

“要做高档次的纱线，必须要有很好的配套。所以溢达在吐鲁番建了纱厂，其实聪明人不会那么做。看过《西游记》的都知道，吐鲁番是铁扇公主的家，是最热的地方。纱厂需要空调，因为新疆的棉花跟水果一样，糖分很高，会影响品质。在这个过程中，我们用科技解决，比如控制纱厂里的空气湿度，等等。”杨敏德回忆道。

武康路2号一楼陈列室摄影记者/张健

武康路2号的一楼如今改造成了陈列莫觞清、蔡声白等家族企业家历史故事的纪念室，其中一间运来了新疆棉花设计而成的艺术装置，白花花的几大袋棉花垒在一起，不远处陈列着用它们制成的衬衫。这天，杨敏德穿着“PYE派”的长袖T恤，搭配丝质感的亮蓝色刺绣长裤，棉花与丝绸，也呼应着这位女企业家的家族传承。

离开上海后，她的父亲一直挂怀国家的发展，溢达是改革开放后最早一批进入内地的港资纺织企业，通过补偿贸易模式，在国内上马了多个项目。从小，父亲就告诉她：“要是没有人种棉花，你就没饭吃。”

杨元龙夫妇和两个女儿摄影记者/张健翻拍

这样的实干精神也潜移默化影响着杨敏德。接手公司后，她大刀阔斧地进行内部改革，放手让年轻员工施展才华，并在20多年前做出一个重大决定：溢达不会上市。放在中国入世后的经济腾飞期，这样的决定几乎逆流而行。

溢达把更多的成本和资源，投注到了产业链的最前端——棉花种业，培育、完善了多个长绒棉品种。2009年，“溢达1号”长绒棉被命名为“新海33号”长绒棉新品种；2015年，与中国科学院上海生命科学院、国家人类基因组南方中心和南京农业大学合作，完成全球首个海岛棉基因组测序项目。

溢达的长绒棉品种摄影记者/张健

15年前，溢达就已开发出当时全球最细的330英支纱线，通过科学研究和与当地棉农合作，如今可以生产出700英支的全球最细纱线。虽然它暂未投入商业化应用，但在武康路2号，从培育、种植，再到材料创新、设计，棉花的故事还在延续。

上月，溢达旗下十如仕品牌与上海时装周合作推出2025春夏联名限定环保袋，而在往季的MODE上海服装服饰展上，它曾参与“有料空间”可持续展区及M SPACE共创聚谈，从品牌供应链维度分享可持续时尚的路径与实践。

可持续和成本上升没有必然联系

纺织业是典型的高能耗、高污染行业，杨敏德一直想要扭转这种刻板印象，用自动化设备辅助人工、实现智能化管理是关键，通过技术改造向可持续转型则是更大的目标。

在我国，纺织业废水排放量仅次于造纸和化学工业，如何减少对水的污染困扰着全行业。而在棉织物的生产过程中，染色环节用水量占比高达65%，耗水量最大。目前，溢达耗时近十年研发的“无水染色”技术已取得突破，采用新技术生产一件衬衣，可以节约40公升用水，相当于一个成年人20天的饮用水。

经测算，相较于传统染色工厂，无水染所采用的环保非水组合介质循环利用率超99.8%，化学品耗用减少96%，染色用水减少100%，大大减少需要处理的废水量。2023年，这项新技术在广东佛山的示范工厂上线投产，向绿色生态链迈出重要一步。

在广西桂林，溢达还打造了一座“十如”可持续发展园林，这座最新的生产基地用现代化技术实现产业升级。外立面采用古朴厚重的青砖，幕墙以竹饰面板形成虚实效果，废弃的纽扣、塑料屑和碎布则用作路沿石。漫步植被茂盛的十如园区，传统工艺和自然景观相映成趣。

2011年，溢达并购重组桂林银海纺织集团公司，盘活了这家拥有近60年历史的国有企业，并在桂阳大道旁、距离漓江10公里处，购入一块土地建造十如，将可持续发展的理念植入这座绿色工厂。以前，这块土地经营砖厂，过度的开采让地貌和环境均受到严重污染和破坏。现在，通过因地制宜地保护性修复和开发，这里的建筑与周遭的桂林山水巧妙融合。

“十如”拥有80亩地专门种植天然染料植物图/溢达网站

2018年起，溢达又与中科院昆明植物研究所合作，开展传统染料植物产业化研究，在十如建起中国第一个天然染料植物专类园和天然染色研发中心，研究、保育天然植物染色工艺，包括被称为“中国蓝”的靛蓝色调。

如今，各行各业争相与可持续挂钩，“绿色溢价”上升为一个突出问题。为了环保改造，企业需要付出额外成本，这笔费用会被转嫁给消费者吗？“我们是靠可持续来竞争的，如果它真是一个很大的负担，早就被抛弃了。”杨敏德表示，“现在的大环境是大家都困难，因此更要从这些优势入手，改变我们的思维，来渡过难关。”

不过，从技术创新真正走到商业化落地，中小企业面临重重挑战。尤其在消费紧缩的大环境下，可持续的商业化探索会不会停滞不前？“消费者在经济好或不好的时候，对环境都很关注。他们觉得少买一点才是最环保的，但整个行业都希望他们多买一点，这里有矛盾。所以，我们不能够光靠消费者去支撑可持续发展，企业不要觉得我做得好了，就要让消费者来分担（成本）。”

可持续和成本上升没有必然联系，关键在于能否用创新技术提高效率，这也是杨敏德的观点。“要做好ESG，我们得推动精益管理，不光是在生产线上简化流程，还要看整个供应链。现在，消费市场变了，供大于求，我们需要思考如何在消费端一件一件地铺货，以减少浪费，所以最重要的是管理得更好。”

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